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石墨坩埚经销商易主后所可能带来的不利影响

来源:www.quickkmag.com   时间: 2015-01-23 10:53:34

  如果说终端市场是石墨坩埚企业的前沿阵地,那么经销商就是直接面对消费者的排头兵,对石墨坩埚企业而言,其重要性不言而喻。石墨坩埚行业20年来的发展过程中,石墨坩埚企业和经销商曾经有过良好合作,一部分经销商和石墨坩埚企业得以共同发展,达到双赢。但也有很多经销商和石墨坩埚企业在经营过程中离心离德,最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户,结果造成了石墨坩埚行业大品牌少,夫妻店多。前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥长寿顶灯市场。造成这种局面,石墨坩埚企业和经销商双方都有责任。

  在中国石墨坩埚行业,石墨坩埚经销商另寻东家,更换代理品牌的现象屡见不鲜。个中情由大概有两种:其一是代理某个石墨坩埚品牌做得不成功的人,主动去寻找新的石墨坩埚品牌代理;另外一种就是代理某个石墨坩埚品牌做得成功的人,被其他石墨坩埚品牌“挖墙角”,以种种利益诱惑,在石墨坩埚企业“糖衣炮弹”的攻击下沦陷,最终“背叛”了东家。

  做得不成功的石墨坩埚经销商更换品牌,前途尚未可知。毕竟树挪死,人挪活,只要擦亮眼睛去选择,还是有提升的空间。而那些原本做得成功的石墨坩埚经销商在更换品牌时就需要慎重了,不论新的石墨坩埚品牌给你的承诺有多诱人,描绘的前景有多大,有一点可以肯定的,那就是未来的事实,一定不会有想象的那样美。下面就易主后所可能带来的不利影响作一个简要的分析:

  优势缺失

  石墨坩埚经销商原来做得好,也会有品牌在当地认知度有了一定积累,消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来,形成了良好的认知;而更换新石墨坩埚品牌后,石墨坩埚消费者对新品牌的认知几乎是重新开始,其做起来的难度可想而见。

  品牌磨合

  通常情况下,石墨坩埚经销商原来做得好,一方面源于对企业,对产品以及要地市场对品牌认知的了解,另一方面更是积累了一定的人脉资源,厂家无论是在政策上,还是在产品供应以及运营流程上,都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后,尽管新品牌承诺很多,但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上,肯定会大不如前。

  口碑问题

  做得好的石墨坩埚经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体,他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈,这本身对于竞争激烈的石墨坩埚市场是难得的资源,却因为品牌易帜后很快而丧失,而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

  市场问题

  这一条原因也是石墨坩埚经销商常常会出现的问题。对于市场而言,销售的石墨坩埚产品是根,更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场,就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为新的石墨坩埚经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结,再纠结。


标签:石墨坩埚
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