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石墨坩埚渠道商如何化解网销通路冲突?

来源:www.quickkmag.com   时间: 2015-01-09 16:09:54

  随着强势的运营商重新介入到石墨坩埚终端销售环节,与运营商合作注定是传统石墨坩埚渠道商别无选择的选择,但摆在的眼前的现实证明,传统石墨坩埚渠道商四处出击的诸种举措效果并不显著,它们面对的依然是一个并不明朗的未来。作为传统渠道的石墨坩埚厂商,如何应对网络通路对传统渠道的冲突是一个敏感而紧迫的话题。要想解决好这个问题,我们需要明确这个问题中所涉及的相关的利益群体。只有在变革的过程中,解决好相关利益群体的利益分配问题,才能够有一个对各方来说相对平衡和能够接受的解决方案,才能够延续石墨坩埚厂商正常有序的经营管理工作。同时也才能够使这种变革具有根基,为今后的发展和提升打好良好的基础。

  因此,在开展网销通路建设的工作中,一定要解决好与传统渠道冲突的问题。对此,笔者认为石墨坩埚厂商可以采取针对网销新通路与传统渠道冲突的整合策略来解决问题。

  首先,明确利益群体

  厂家所阐述的利益立场是出货量、市场占有率最大化以及品牌影响力最大化。渠道商所阐述的利益立场是所赚取的利润最大化以及渠道的话语权最大化。消费者所阐述的利益立场是价格最优、品质最好以及购买最方便。要想做好网销通路的建设工作,必须要综合照顾好各方的既得利益以及相应的期望利益,这是变革成功与否的基础所在。也就是说,最好的办法是要争取更多的支援,团结一切可以团结的力量。即使做不到这一点,也要想方设法避免在推广网销通路工作过程中存在的各种阻碍。只有如此,才能够更好地开展此项工作。

  其次,明确焦点

  我们在进行决策的时候,就要根据这些情况,有针对性地进行调整。既不能伤害到利益群体的相关利益,也要做好面对新形势的相关决策和变革。当然,完全不影响也是不现实的,只不过我们要主观上把这种影响降到最低的程度,要想办法做到让这些利益群体能够接受这种变化的局面。

  石墨坩埚厂家在针对网销渠道营销工作中,可以采取多种形式,比如全新的网销通路品牌,再比如利用现有品牌建立子品牌等方案。当然,石墨坩埚厂家也可以在网销渠道与传统渠道营销工作中,采取同一品牌操作市场。这样做有很多有利的方面,可以充分利用之前品牌操作过程中所积累资源,为新通路的发展贡献力量。当然这也会存在一些问题,会对现有的秩序造成一定的冲击。但是我们都知道,没有任何事情是完美的,只要我们有针对性地采取相关的策略和方法,就可以更好地解决所面临的问题。针对厂家操作同一品牌,网销通路与传统渠道共存的话题,笔者认为可以采取如下操作方法:

  开发专业的网销通路

  这一点非常关键。看似网销通路红红火火,热热闹闹,但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道,网销通路有着自身的特点和规律,石墨坩埚厂商要想在这方面有所作为,必须要找到专业的网销通路合作伙伴,以专业的观念和思路、专业的操作方法,来迎接开展网销通路建设过程中的各种挑战。所以,这一点要放在战略高度的角度来审视,而不是建个网站、招聘几个人,或者找几个网销客户这么简单的事情。


标签:石墨坩埚
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