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石墨坩埚销售团队的执行力关乎业绩

来源:www.quickkmag.com   时间: 2015-01-07 16:32:15

  现在有很多整体石墨坩埚企业,总把销售业绩寄希望于石墨坩埚销售人员,销售人员寄托于经销商、经销商寄托于石墨坩埚市场,那么石墨坩埚怎么办?市场没有寄托。从某种意义上讲,就是一连串不作为导致石墨坩埚销售业绩是被动增长而不是主动增长。这就是典型的销售团队没有执行力,这里讲的执行力分为执行意愿与执行能力两个方面的问题。

  执行意愿,意指销售团队的文化氛围与主动的积极性,这是一切销售执行行为的前提。

  在这一环节的工作就是石墨坩埚销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、文化建设,这既是一种可以标准化运作的模块,也是因人因企而异较灵活的模块。本为之所以把这模块作为咨询工作的一个主要模块,是因为诸多中小石墨坩埚企业的销售团队大多在10—20人之间,只停留在形式上有管理实际上根本无管理的状态。团队成员只在承担销售的责任并没有接受科学管理、提升与学习的义务。主要体现在石墨坩埚团队成员的选用、培养、考核上面,他们往往面对的是结果的奖励与处罚,在过程中并没有得到有效的规划与指引的。这种石墨坩埚销售团队管理的方法其实就是靠天吃饭,很值得我们一些企业老板深思。

  这一问题如果得到有效的解决,就是解决了团队成员的内心深层次的意愿问题。

  第二环节是执行能力的问题。所谓执行能力,意指在管理客户、管理市场时所要具备的心理素质、问题处理技能、及管理工具的运用能力。这其实是一个技术层面的问题。这一层面首先要解决的问题是,决定其石墨坩埚销售业绩的核心因素与解决的切入点在哪。只有解决这一前提问题,后面的技能与技术才会有应用的平台。


标签:石墨坩埚
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