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论石墨制品产销分离的利弊性

来源:www.quickkmag.com   时间: 2018-05-22 10:54:14

  在物质越来越丰富的市场中,石墨制品产品质量好很重要,但是学会营销更重要。好产品是石墨制品企业发展的基础,而要更加出彩则需要做到人有我优,将营销作为一个全新的、单独的企业事业来进行发展。

  随着市场竞争愈发激烈,产能过剩,产品同质化严重,则必然会形成制造实体的竞争,生产大于销售便成了不可避免的状态,因而,生产成本的高低已经成为市场竞争的关键因素之一,生产模式的转型势在必行。

  企业的生产与销售,就像横向、纵向两条坐标。横向是指企业注重品牌推广,除了产品之外,还包括终端、团队等系统的运营;纵向是指有实体制造平台的专注产品研发制造的企业,其能够专注于去做某一品类的产品,一方面不仅能延伸此品类在行业中自身拓展的空间;另一方面,也有利于增强企业制造研发竞争力。为企业或品牌进行有效的产品供给。

  行业洗牌,产销分离再兴起

  产销分离的模式很早之前就有,专门生产砖坯的企业就是这种模式,而且是完全的产销分离。现在的产销分离模式很多都没有完全分离,两者区分的关键是生产部门与销售部门是否完全独立。

  产销分离模式的再度兴起是行业发展的结果,一方面,最早专门做生产的企业看到市场行情好后,建立了销售团队抢占市场蛋糕,如今达不到产销平衡,可能又会回归到产销分离的道路上。另一方面,在生产专业化规模化和产品精细化的发展下,一些工厂生产优势巨大但销售突破不了,一些企业销售团队优秀但是生产研发能力不足,这就促使一些工厂做起了OEM代工,一些品牌则从工厂脱离出来。此外,企业选择产销分离模式也受到了行业洗牌的影响,在竞争激烈、市场严峻的情况下,降低各项成本,最大限度发挥竞争优势,这是各个企业都迫切需要的。

  “品类”这个词,在当下的市场中显得格外抢眼。产销分离和产品品类也有着千丝万缕的联系。“企业在某一品类的制造研发当中若有足够强的能力,就不需要很强势的品牌运营支撑其整个企业的运营,在此产品品类中精耕细作,也能延伸企业在行业中的拓展空间。”

  产销分离后的生产和销售的关系就像横向和纵向坐标的关系,横向是指,企业注重品牌推广,除了产品之外,还包括终端、团队等系统的运营;对于纵向来说,是指有实体制造平台的专注产品研发制造的企业,其能够专注于去做某一品类的产品,一方面不仅能延伸此品类在行业中自身拓展的空间;另一方面,也有利于增强企业制造研发竞争力,为企业或品牌进行有效的产品供给。

  优劣并存

  部分业内人士表示,产销分离优势明显。哪家工厂的性价比高就选择他们的产品,销售公司通过质检才收货,在质量和价格上都有优势。同时,这也是在倒逼工厂把产品做好,不能把质量不好的产品打包到销售部。如今市场行情不好,工厂爆仓老板跑路的新闻时有报道,产销不平衡时工厂的压力很大。面对挑战,各大工厂都在省开支、砍费用,有的工厂甚至要停线停窑,工厂的生产需求大,有的主动寻求贴牌生产。

  除却好的方面,产销分离也有一定的风险,对工厂来说,生产产品的盈利较少,如果不能按照订单要求完成生产任务更会造成损失,同时还要面对原材料不稳定、设备故障等不可预估的风险。

  区域性与延续性

  和山东较为成熟的产销分离模式相比,广东却没有多少企业做到正真意义上的产销分离,究其原因,和其区域运营的历史背景有关。

  广东省的陶企会更加注重自身品牌的运营与推广,而山东的陶企目前主要的竞争力是在生产成本方面,特别是对于有制造平台的实体,其更多的是体现在生产实体之间的竞争力上。广东的运作模式是以经销商为主的,最早发展经销商渠道的就是广东的企业,这是区域性的选择。

  另一方面,许多人对产销分离模式的发展都持肯定态度。潘秉然表示,在众多发展方向中,去品牌化是行业的发展趋势之一。市场瞬息万变,渠道也在发生变化,会逐渐形成一些占有流量资源的第三方平台,比如京东等这类去品牌化的平台,目前在石墨制品行业也出现了很多类似的平台,例如小米整体家装,在某程度上讲,这种模式在产品上逐渐去品牌化,更多以打造服务商为目的。其所涉及的产品、材料会逐渐去品牌化,以一个家居成品的状态去推广。同时作为平台商,保证给客户的家居风格成品状态是被终端消费者所接受的,加之其完善的售前售后服务,这种模式或许会慢慢成为一种趋势。

  产销分离利大于弊,销售公司的舞台更大,工厂的产品质量、包装等要过关。产销分离以后还会延续,面对严酷的形势,企业抱团取暖,共享各自的优势资源,共度难关。此外,一些企业是由多个股东共同执掌的,部分股东可能在其他企业也有股份,这就促成了这些企业之间的紧密联系和合作,各股东之间互相帮助消化产能。


标签:石墨坩埚
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