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石墨板厂家:渠道如何精选?

来源:www.quickkmag.com   时间: 2018-04-11 16:35:05

  当前,中国石墨板行业已经进入了一个旺盛的发展期,但企业大多数属于中小规模,那中小型企业怎样来选择对路的经销商呢?当然我们都期望找到有雄厚实力的经销商,认为这种经销商会在产品推广中凭借他的丰富经验,成熟的营销模式和网络迅速占据市场,但由于经销商的势力太强大,往往是中小企业难以控制的,那我们只有选择小经销商了。但小经销商的推广能力较差,资金实力又不够,又缺乏有效的经营与推广能力。如果你找到这样的经销商就很有可能砸掉你这个品牌,难以在当地市场持续发展,也很容易形成一种不好的形象和口碑,以后很难再发展其他经销商,那我们到底选择什么样的经销商呢?

  在遴选合作人上,个人认为这几点很重要:第一,选相对年纪比较轻,有创业激情的人;第二,其有一定的资金实力,并有想要发展壮大的强烈愿望;第三,对当地的石墨板市场现状有清晰的认识,并知道他到底选择什么样的价格、什么样品种的石墨板来实现市场的占有率;第四,他的经营理念与企业的营销理念比较一致,并对公司的石墨板感兴趣,且有与企业风雨同舟的决心。

  对厂家而言,需对专卖店进行专卖支持:一方面,要统一形象,建议最好找专业的公司来做专卖店的形象设计,并严格按照设计要求设立专卖店,对于这一点,我们康泰石墨板有深刻的体会,也在这方面尝到了苦头和甜头;另一方面,在样板店的建立上,需选择适合自己产品对路的某一城市设立专卖店,并全程支持,辅导该店,力求在该区域找到适应该地区的营销路子和产品风格,并以此来做深、做透、做广。


标签:石墨坩埚
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