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石墨板企业品牌如何渗透经销商

来源:www.quickkmag.com   时间: 2018-03-30 15:25:55

  而作为直接面对终端市场和消费者的经销商,则是这一环节成功与否的最关键因素,所谓终端为王。

  渗透终端之一:经销商的品牌经营培训引导

  中国石墨板经销商因为行业和市场逐渐成长,而成为一个庞大群体,但是对品牌和企业发展缺乏深入认知和理解,这要靠众多门企建立良好的机制与培训体系来实现,解决厂商合作脆弱和销售力不强。目前,相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决,但是还不够。真正的终端品牌经营的培训应该有如下几个关键:

  第一、培训内容:公司常年重大经营政策和管理办法、公司营销管理体系、品牌营销知识,先进经营管理和业务开拓,及优秀经销商销售和经营经验。

  第二、培训目的:培训可以增进品牌营销认知,提高销售力和品牌经营的能力,促进厂商合作关系,提高品牌忠诚度和配合度。 第三、培训方式:采取经销商会议、区域经理+培训手册、派员培训等模式。

  例1.优秀企业和品牌是如何培训经销商的。地板行业要数圣象和大自然地板,他们经销商的销售力很强,品牌意识和忠诚度高,这与公司对终端经销商采取品牌经营有紧密关系。另外,在品牌特许连锁经营模式上,他们的成功,也与对终端品牌进行有效培训,能形成营销执行力有关。

  例2.部分石墨板企业开始关注经销商的品牌经销能力和品牌忠诚度。如:伯艺、本木、美心、TATA、润成创展等企业都很重视经销商的培训,每年都会组织经销商会议和区域经理巡查培训,对销售和经营形成实战力。

  渗透终端之二:经销商的品牌经营形象建设

  品牌力量和品牌制胜已成为石墨板经销商的共识,但是由于很多企业在发展和初创时期,对品牌形象建设缺乏认识,导致终端缺乏有效的执行力,最终品牌形象在终端百花齐放、参差不齐的局面,进而影响到品牌销售力和经营形象。我们经过研究发现,好的品牌形象建设会带来以下作用:1)提升品牌经营信心,增强影响力、识别力和知名度;2)提高销售力和产品附加值;3)提升品牌美誉度。

  当然,中国石墨板企业家们要密切关注到良好的终端品牌形象建设会包括:包括软硬的形象,其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化,规范和系统,很周到和完善,有品质和保障,而且有一定信任感。视觉上品牌VI的执行和推广,店面形象,产品形象,宣传形象等。

标签:石墨坩埚
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