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石墨制品经销商要持续赢利 就要突破现有模式束缚

来源:www.quickkmag.com   时间: 2018-03-29 10:09:49

  石墨制品经销商在经营时除了自身主观努力以外,生产厂家的石墨制品产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为石墨制品经销商们当前着重考虑的问题。

  现有模式限制发展

  经销商熊成钢从事石墨制品行业10多年,曾经开过工厂。他说,当前对于河南本地的石墨制品企业来说,其实是有机遇的。随着石墨制品市场需求的增大,一些石墨制品品牌企业由于管理不到位,供货跟不上,但为了订单缩减工期,降低了质量。照这种运作模式,必然会制约企业的发展,而那些坚持质量的企业也将在行业调整中迎来发展契机。当然,这需要行业组织的协调与引导,规范市场行为就格外重要。

  郑州市凤凰城石墨制品专业市场美居门业经销商杨杰表示,以石墨制品为例,高品质门的生产周期、生产做工、工艺等要求很高,但价格也高,于是有一些经销商为贪图一时小利,选择在本地找小企业为其贴牌,或者自己办厂代为加工,企图瞒天过海。这种情况对规范经营的品牌门商家伤害很大,也影响了河南本地石墨制品企业的整体形象。他介绍,一般品牌实石墨制品厂家从进料到可以投入生产,大概需要半年时间,这中间要有脱水、烘干等环节,如果是全国市场还要考虑南北含水率的差异控制,工艺十分精细。而做贴牌代工的小企业就没有这么多讲究,有些甚至直接跳过这个周期,产品质量当然不敢恭维。

  石墨制品企不应忽视服务

  近日获悉,浙江某品牌门企因不重视广西梧州市的服务导致总代理、分销商纷纷撤货,不愿再与其合作。

  据了解,经销商苏先生代理的是浙江永康的一个品牌,在合作过程中,该企业不重视当地市场,而且在服务和宣传等方面一直没有给予支持,导致总代理和经销商们怨声载道,也不愿再售卖其产品。

  苏先生表示,梧州现在的市场行情还不错,已经有一些门企瞄准了当地市场,在此设立了办事处,经销商可以在办事处直接拿货开单,价格便宜且服务不错,为经销商省去了很多麻烦。各项措施的便利,使得经销商们更愿意与这些厂家合作。

  不管企业品牌知名度有多大,良好的服务才是发展的根本,代理商更是企业及产品品牌在市场上传播的有效渠道,所以企业不能忽视终端服务环节,更应服务好终端市场。

标签:石墨坩埚
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