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石墨坩埚经销商应当自强

来源:www.quickkmag.com   时间: 2014-12-08 17:05:18

  经销商是石墨坩埚行业里一个不可或缺非常庞大的群体,他们对上支撑着石墨坩埚企业的发展,将石墨坩埚企业的产品、信息、服务第一时间带给终端消费者;对下方便着消费者的消费采购,在满足消费者的消费需求、购买便利的同时,又把消费者对于石墨坩埚企业的希望和各种反馈上传到石墨坩埚企业,协助石墨坩埚企业自身改善发展向前。

  为什么要经商?为什么要做某个品牌的代理商?说白了就是为了生存、为了赚钱。石墨坩埚厂家说:厂家和经销商是一家,是利益的共同体,是双赢。经销商说:顾客就是我们的上帝,他们满足了,开心了,我们才能开心。事实上,石墨坩埚经销商和石墨坩埚企业也存在着一种博弈的关系,石墨坩埚企业希望经销商最大化的为他创造利润,又希望石墨坩埚经销商少要政策,少要支持,因为政策和支持都意味着费用的支出;石墨坩埚经销商希望企业给他更多的支持,更大的利润空间,同时不要压货,不要订太高的任务,他说自己会努力会尽心的,因为他也想多赚钱。

  在走访市场中,经常听到有些石墨坩埚经销商在抱怨:石墨坩埚厂家的供货价太高,政策太少,品牌没有知名度,广告没有,压货太多……确实,的确存在这种情况,相信也很普遍。但站在石墨坩埚企业的角度,一个独立经营者的角度,如果价格低、政策多、广告满天飞,还不压货,为什么还需要找你做经销商?我可以直接开直营店,可以直接进店零售百货业,顾客直接选购、买单就OK了。其实站在石墨坩埚经销商的角度,我们需要做的是既然你选择了这个品牌,就应该想着在石墨坩埚厂家整体状况就是这样的情况下,你应该怎么去做,怎么去赚钱,而不是去抱怨。

  只有自己做大了石墨坩埚厂家才会重视你,才会给你更多资源,更多政策。笔者在某橱柜企业工作时,石墨坩埚经销商销量越大,石墨坩埚企业给他的供货价越低,最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各个企业,你的量越大,你在申请政策时,企业越会批给你,而且你的优惠政策要远远优于那些销量小的经销商。

  很多石墨坩埚经销商都在与装饰公司和设计师合作,大家都知道,当你在当地做得越好,你在当地的知名度越高,你谈判的优势就越大,别人返20个点,你可能只需返10个点或5个点,而且很多是装饰公司或设计师求着你,当然,你也可以义正言辞的说我不与你合作。反之,你求爷爷告奶奶,天天请客吃饭,这些装饰公司或设计师还是不给你带单或很少,虽然你的返点是别人的2-3倍。


标签:石墨坩埚
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