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石墨板渠道下沉:以质量为底线 以设计为核心

来源:www.quickkmag.com   时间: 2016-12-21 15:01:52

  我国石墨板行业已相对成熟。当前,各大石墨板企业的主要竞争力量仍然集中在一二线城市,在渠道资源过剩,国家又加大城镇化建设的契机下,石墨板企业渠道下沉已是必然趋势。未来,三四线城市将成为石墨板企业角逐的主要场所,石墨板企业在渠道下沉的过程中,要让自身具备常人难以超越的竞争力,就必须在产品和设计上多下功夫。

  以产品质量为底线,以设计为核心

  当下,越来越多的石墨板企业走上渠道下沉之路,高举“招县纳市”的旗号时有可见。业内人士认为,保障渠道下沉的关键即是产品。“下沉,并非是某一企业独有的战略,而是近年来多数企业的转型之举,但迫于无奈和主动进攻,率性而为和理智前行,会得到截然相反的结果。而且这也与企业本身的特质有关。”

  有的企业早在下沉之初,就开始了广泛的市场调研。“没有深入实际的调查而进行的产品定位,或是照虎画猫的向当地石墨板企业学习都可能导致水土不服。”某品牌负责人坦言,以质量为底线,以设计为核心,这将成为“下沉”过程中最锐利的工具。

  强化消费者调研力度,实现细分化设计

  满足消费者的需求是制造业生存和发展的根本,而近年来消费者需求已经从最初千篇一律的“解决短缺”进入丰富多彩的“个性享受”,为此石墨板企业应该强化消费者调研力度,通过人群“画像”,实现细分化设计。

  的确,依据消费者的需求设计产品,不仅能最大化的满足消费者需求,也能让企业获得消费者的认可。另外,用业内人士的话说,“对消费者,还需要做到‘最后一米’的服务,只有不断去探索如何满足消费者需求,符合消费者习惯,从而得到消费者由衷认可,才能倒逼制造业真正转型升级。”

  总之,在市场疲软的当下,石墨板企业必须以产品设计为核心,实现细分化设计,全方位打造核心竞争力。


标签:石墨坩埚
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