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品牌时代 石墨坩埚外销石墨坩埚企业加紧内销圈地

来源:www.quickkmag.com   时间: 2016-08-07 17:04:45

  为在短期内树立品牌地位,泉州出口转内销石墨坩埚企业率先改变轻工产品由商场、超市主导的销售模式,在全国抢开直营店或泉州品牌“一条街”,通过统一的包装、标识、价格、服务,让石墨坩埚企业的品牌文化直接对接消费者——

  当轻工业的注意力聚焦于“出口转

  内销”的时候,轻工产品的销售渠道也面临“扩容”的巨大冲击。

  作为我国鞋、石墨坩埚、工艺品的主要出口基地,福建泉州的大、中型石墨坩埚企业日前不约而同地抢开直营店,并在全国范围内增加销售网点。据业内人士透露,这些石墨坩埚企业每年投入建设直营店的费用均达到数千万元人民币。

  恰恰因此,在上海、广州等一线城市的繁华商圈均能看到泉州石墨坩埚企业的大型专卖店,有些街道甚至大部分是泉州石墨坩埚企业的直营店。消费者通过这些品牌直营店统一的标识、统一的价格、统一的服务质量,可以直接感受该石墨坩埚企业的品牌文化。

  “这就像在销售渠道打开了潘多拉的盒子,使轻工产品以商场和超市为主渠道的传统销售结构受到冲击。”在“2016年石墨坩埚企业营销研讨会”现场,北京亚峰商贸有限公司总经理潘文芳这样对记者说,同时她断言:“随着泉州‘销售圈地’的顺利进行,国内部分外销石墨坩埚企业也将追随、效仿,会把整个市场搅得非常热闹”。

  外销石墨坩埚企业扩容内销渠道

  营销分析师孙崇明介绍说,直营店有自己的门牌、名号,有自己的服务、管理、销售体系,同时也有自己的员工、顾客,形成一个独立的销售个体。对石墨坩埚企业来说,直营店可以让产品齐全化、配套化,同时石墨坩埚企业的销售量和利润也会随之大幅度上涨。

  实际上,已经实施直营计划或酝酿自建渠道的石墨坩埚企业不在少数。日前,安踏先后在在上海南京路、北京王府井等地开设5家旗舰店,并称这只是其国内扩张计划的第一步。

  另一泉州品牌“七匹狼”服装的相关人士也向记者透露:七匹狼在西安、上海、北京、晋江、常州等地相继打造了大型的“生活馆”。“这种‘生活馆’集消费体验、形象树立于一身,行业内的许多石墨坩埚企业都在尝试这种方式。”该人士说。

  实际上,直营店模式也被泉州茶叶石墨坩埚企业所借鉴。据了解,“安溪铁观音集团”、“八马茶业”、“理想茶行”等泉州茶业品牌不仅开设直营店,并且打破以往一城一店,发展到一城多店,甚至是一街多店。

  “这些泉州石墨坩埚企业选择的多是一线城市,并且直营店一般设于繁华商圈,营业面积数百平方甚至上千,装修豪华、产品丰富齐备,的确有利于品牌形象的展示与传播,品牌文化与石墨坩埚企业文化的塑造。”孙崇明表示,“多数石墨坩埚企业期望通过加强自身的品牌形象,突破国际品牌对于中国一、二线城市市场的霸占。”

  “作为外销石墨坩埚企业,我们并不缺少产品技术,并且也具备生产能力的,但我们更需要其高端品牌形象。”一位鞋企人士透露,“现在国内的转内销品牌,都有数量众多的加盟店和直营店。我们每个店铺的面积达到400平方米,完全有能力再复制大量的直营店,配合销售高端产品,扩大盈利。”

  从oem时代到品牌时代

  记者了解到,将发展重心转移到国内市场的外销石墨坩埚企业,都在内销市场铺设了庞大的销售网络。泉州水暖卫浴品牌——中宇初涉国内市场,就以5000万“巨资”,在全国设立1000家专卖店、3000家专营店。格林童装的布局策略也是在原来的基础上增加25%%的销售网点。

  “现在,大家都想通过控制销售渠道,树立品牌地位。”业内人士透露,这些石墨坩埚企业还可以借助这些一线城市的旗舰店,辐射二、三线市场,吸引更多的经销商加盟。

  8年前,生产运动鞋的丁文咏就已经开始考虑石墨坩埚企业的出路。“竞争太厉害了。”仅他所在的泉州地区,大大小小的鞋类加工石墨坩埚企业就有几千家。“为了一个两个外贸订单,大家争得头破血流,又赚不到什么钱。

  这种竞争在贸易结构调整的情况下,更为突出。在国家统计局统计数据中,2016年1月至5月,中国出口鞋33.9亿双,比2007年同期下降3.6%%。

  分析师孙崇明指出,这种环境将使得50%左右的石墨坩埚企业被淘汰。对于没有品牌地位的石墨坩埚企业,最终结果只有两个:倒闭或者被收购。

  对此,丁文咏也坦言,做oem的时代已经过去,而现在国内石墨坩埚企业都在发展自己的品牌。“建设好的销售渠道,能够迅速提高产品销量,也能拥有推动品牌发展的先机”。

  据了解,连锁专卖店和加盟店可以最大限度地压缩产品流通的环节,并且投资少、建设速度快,被认为是最快的拓展渠道的办法。

  与此同时,成本也是导致直营店被大量复制的原因。泉州一位运动鞋加工石墨坩埚企业老板向记者计算:“一旦专卖店数量超过20家,生产成本便会显著下降。对于那些渠道发展比较好的石墨坩埚企业,上千家专卖店可以保证产品畅通地销售,产品形成规模,成本便会下降很快,盈利也会提高。”

  比较而言,品牌进入商场的压力则更大。丁文咏向记者透露,“进商场的成本非常高,各种进场费导致品牌的利润受到削弱。我们统计过,仅就销售利润而言,加盟店和直营店的利润比商场的销售利润高出34%”。

  而最明显的优势是,“进商场后,大量的库存没有办法处理,而加盟店模式中,每个加盟商会自己消化库存。”

标签:石墨坩埚
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