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中国石墨板业在追求利润外 更要注重附加值建设

来源:www.quickkmag.com   时间: 2016-05-03 11:28:08

  很多国家都从中国进口石墨板产品,他们除了看到我们的产品好之外,就是价格便宜。再不好的创意设计,会用中国的产品?对了,他们用来贴牌,依靠品牌翻倍的提高产品价值,着实被国际化的渠道商给愚弄了一把。

  在我们为产品和企业进行定位和概念开发而绞尽脑汁时,可以多从产品本身进行思考,从核心产品、产品特性和概念上进行组合创作,核心产品提供的是消费者的使用价值,而以外的价值是消费者的享受价值(我们多称为附加值)。从这一点来看,石墨板企业要明确其主次关系,在什么样的阶段该采取什么样的产品营销策略,以满足市场的真实需求。

  从历史经验来看,产品的定价会直接影响到产品的销售。价格和价值是两种不同的概念,石墨板产品的价格定位基本上是从产品本身来定格高低,最直接的体现就是材料,所用的板材是通过***认证,所用的五金来自***国际名牌。他们在极力的推销名牌效益,自己的展厅卖自己的产品,还不如说很多石墨板企业在为他人做“嫁衣裳”。很多品牌丧失了自己的生存能力,只能靠这些来证明自己的水平,自然定价是水涨船高。然而他们忽视了一个非常严重的问题,企业没有“心”,除了传扬别人的好处之外,自己一无是处。

  价格定位体系分为两个部分,一是产品的价格:包括材料成本、人工成本、包装成本等一系列可见成本,至今来讲这部分报价系统一直是产品报价的基础;一是产品以外的价格,即附加值。拥有附加值就以为拥有比别人更有的价值优势。如果仅仅依靠国际名牌的产品价值撑场面,那么这将是一个没有希望的企业。中国的企业善于学习,但模仿更甚于此,一个企业从头到脚都是国际元素,背景是合资、设计师来自国外、设备如此,产品如此,理念如此,名字如此,包括营销和表达都是青一色的国际化。所以我们的很多企业都没“心”,都被国际化给偷走了。

  中国石墨板企业不是非要模仿和复制,做好真正的自己,把自己的人归纳成本土优势,做不好没关系,做好了过自己的品牌生活。我们除了要追求经济回报外,更要注重附加值的建设,企业的“心”是整个团队浓缩的结晶,中国的石墨板企业没有理由做不到。

标签:石墨坩埚
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