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影响石墨制品企业对电商渠道的未来期望的三大硬伤

来源:www.quickkmag.com   时间: 2015-12-07 11:10:16

   对石墨制品行业而言,长期以来电商之路的发展模式存在一定的滞后性和局限性,因而在行业发展当中常常遇到各种阻碍,影响了石墨制品企业对石墨制品行业电商渠道的未来期望。网络分销渐成趋势,但也不得不面临几个硬伤。究其原因,不外乎以下三大硬伤:

  渠道体系

  在前几年渠道为王的战斗中,分销体系比较混乱,传统石墨制品企业对渠道的管控能力不一,强势的可以如臂使指,弱势的对“窜货”、“销售价格”都指导无力,再加上拉动销售的政策,返利、返点,大分销商在销售上的强势,是完全可以绑架企业的。这也是传统石墨制品企业进军电子商务的一大伤。

  如何解决线上与线下的渠道平衡问题是现实所面临的挑战,谁的功力强,谁能平衡得更好,谁能理清实体店和网络营销这两个不同渠道的关系,谁就能在电子商务领域走得越快越远。对于电子商务,石墨制品企业应该清楚“电子”只是手段,商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现,只要它能让企业达到“提升效率,降低成本”两个根本目标就可以了,剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。

  销售体系

  通路之伤是指传统石墨制品分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售,石墨制品生产企业都有着庞大的销售部门,大型的石墨制品企业甚至成立专门的销售分公司,在多级分销的体系下,大力发展电子商务誓必会影响传统分销;两者矛盾将不可调和,如何让分销体系分享到电子商务的成长,是每一家传统石墨制品企业最大的伤。

  价格体系

  价格体系之伤,品牌形象要经营、产品形象更要经营,全国一盘棋的情况下,价格体系是至关重要的。而价格体系代表的消费者对一家石墨制品企业的认同感,而且近十年来,价格体系不断受到渠道的破坏,但B2C电商的兴起,对消费者而言是好事,但与石墨制品生产企业的初衷是背离的。

  石墨制品企业在发展电商渠道时,也应该多注重线下销售渠道的建设,保证线上线下发展平衡,要明白两只脚走路远比单脚跳更快、更持久的道理。总之,未来石墨制品行业电商发展之路注定漫长而艰辛,但我们要坚信,努力不一定会成功,但想成功一定要努力。


标签:石墨坩埚
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