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石墨板企业如何与经销商建立合作关系

来源:www.quickkmag.com   时间: 2015-11-21 10:54:57

   随着石墨板企业的竞争日益加大,企业招商是越来越难,在经济发展水平和人民生活水平大幅提高的当代社会,消费者在购买商品之时越来越重视品牌效应。所以中小型石墨板企业如果想要寻找到理想中代理商就要多下一番功夫。

  提到找代理商,如果找到的经销商规模很大,远近皆知,或者是代理的名牌产品,在终端知名度很高的大客户。但这些客户往往因为中小石墨板企业的品牌力弱走量少、企业市场管理能力弱等而对其兴趣不大,即使合作了也不会全心投入,并不是中小型石墨板企业理想的经销商。

  那么,到底哪类经销商才是中小型石墨板企业的“理想情人”呢?小编为其推荐了以下三种类型:

  1、创业初期有一定的激情和干劲。往往做的相关联的产业,现在刚想进入本行业。这一类客户是我们选择的目标,他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多资源的。

  2、市场中有些专门卖杂牌产品的客户,这类经销商虽然赚到了钱,但也很希望通过代理产品正规运作提升经营层次去掉;

  3、一些职业经理人在石墨板企业里打工十几年做销售,然后辞职做经销商,他们经验丰富,但本钱还不多。厂家和商家的关系,就是围绕利益基础的朋友关系,那么没有利益就没有朋友,有了利益这个朋友才能够加固。所以说战略联盟型是合作双方双赢的关系,所谓一损俱损,一荣俱荣。

  这三种客户往往都有比较高的合作热忱,这正是中小型石墨板企业与经销商建立合作关系的重要条件,善用这些客户的热忱,往往可以创造比正规经销商更好的业绩和厂商合作局面。   其次,选择经销商,还要注重考查利于建立合作关系的评估要素。

  1、明确经销商不是只有大的才好,合适的最重要

  一个实力强大的经销商可选择的机会很多,往往不会用心主推中小企业的产品,影响与企业的配合度;

  实际上,在渠道精耕的时代,石墨板企业若按区域、产品或渠道分设经销商来精细运作市场后,经销商的实力要求并不高,只要能够满足及时给这些目标区域和渠道提供供货和服务,小一点的代理客户也许更好管理,我们更看重的可能是他的市场意识、口碑等。

  2、合作意愿的考查很重要

  不管经销商的实力、市场意识等条件再优秀,如果他表现出对这个品牌不是很有信心和兴趣,那么他就不会对这个品牌的推广投入太多精力和资源。合作意愿不佳的经销商,实力、网络再雄厚也不能为企业所用。 中小型石墨板企业选择评估销商时,合作意愿是重点考查因素,“郎有情来妹有意”合作才容易。

  石墨板企业和经销商的关系,就是围绕利益基础的朋友关系,那么没有利益就没有朋友,有了利益这个朋友才能够加固。所以说战略联盟型是合作双方双赢的关系,所谓一损俱损,一荣俱荣。


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