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石墨板企业在部署招商战略时必做的功课

来源:www.quickkmag.com   时间: 2015-10-21 14:07:26

   石墨板行业经过近二十年的发展,“钱景”无限的发展态势和日益激烈的竞争环境,行业的激烈竞争让各大石墨板企业竭尽全力谋求出路发展,其中作为终端市场主力军的经销商也成了企业抢占市场份额的“香饽饽”,每一个石墨板企业在招商前,都会对市场进行多方面的考察,那么石墨板企业在部署招商战略时,有哪些必做的功课呢?

  第一步:展示企业实力,让经销商了解企业

  如今,许多石墨板企业,特别是中小企业,偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”,致使产品同质化严重,竞争力弱,难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制,致使招商与市场推广等方面脱节,出现经销商“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。

  品牌意识薄弱,渠道维护不到位,是许多中小石墨板企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容,是企业核心竞争力的集中体现。目前,国内技术水平逐渐成熟,石墨板产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道五花八门,良莠不齐,对石墨板市场造成很大冲击。因此,只有打造出独具特色的石墨板品牌,才能得以在市场中立足。

  第二步:做好市场长久规划,让经销商看到“钱”景

  石墨板企业与经销商间的营销模式仍然单一而传统,一般只有“进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会进行进一步的交流和合作。经销商面对的是遥不可及的企业,松散的组织结构,杂乱无章的企业服务……遇到问题往往也无处寻求帮助,没有归属感是让经销商时常觉得苦恼的问题。

  如果把企业比作大树的树干的话,那么经销商就是大树虬结的根。根系是否得到滋养关乎企业未来的生存发展,故而经销商的发展也是决定企业发展的重要因素。

  石墨板经销商不仅要拿出自己的诚意和能力,提高销量,让石墨板企业看到切实的成绩。石墨板企业也应该特别注重对经销商的服务,竭诚在管理、团队、市场营销推广等方面给予经销商帮助和支持,努力提高点对点服务的质量,使经销商感受到来自企业的重视,以人性化的优质服务留住经销商,与他们共同进退!

  第三步:全程知道跟进,让经销商放心经营

  当前的石墨板行业终端市场,结构化变化日趋明显,无论是中高端品牌还是中低端品牌,都有各自的客户渠道,但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势,是很多销售团队急需的营销技巧。

  一位石墨板品牌市场部负责人表示,优秀的业务员不光有积极争取向上的心态,扎实的产品知识,出色的学习能力和灵活的沟通技巧,还应具备策划和业务咨询能力。这些能力的提升除了要靠专业培训,还要长期的学习沉淀。

  因此,石墨板企业可以通过导购员培训、小区推广培训、联盟培训、产品知识培训等各种专业培训提升经销商的整体素质和市场操作水平。同时,石墨板企业还要建立终端的服务手册,包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、产品的保养和售后服务等,通过体系化的建设,让各个经销商在市场竞争的环境中,体系作战,从中扩大战果。


标签:石墨坩埚
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