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石墨板企业向电商进军需做到独具特色

来源:www.quickkmag.com   时间: 2015-10-17 14:23:56

  当电商毫无预兆了席卷了家居行业,打得传统石墨板商家们措手不及,企业面临的不仅是做不做电商,是否坚持传统营销的问题,而是整个经营模式与品牌理念的问题,意味着一切从头开始,但石墨板业大举进军电商的时候,有没有想过,你在做,别人也在做,那应该要做什么才能与他人的距离拉大,以显示自身的特色?

  石墨板企业与电商是否该合作?

  很多公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。

  电子商务是难以阻挡的市场潮流,当实体店生意越来越难做,传统石墨板企业也也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心,很多网民抱怨会描述的相差很大。对于这个问题,如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于石墨板企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。

  石墨板向电商进军 需做到细致

  目前有不少传石墨板企业都纷纷开辟了网销渠道,到目前为止,有些做得比较突出,但有些也因无法处理好线上与线下的利益冲突而在徘徊的边缘,这又到了另一个深层次的问题,这里就不多讲了。在公司有实力的前提上,很多传统石墨板企业推出网销品牌来适应线上市场的需求。有石墨板行业专家指出,单独生产一个线上品牌,线下不能卖,这存在一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。

  除了成立一个新品牌,大多数传统石墨板企业一个品牌,但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖,这是较为普遍的做法。另外,价格指向依然是网购行为的主导,石墨板企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。

  代理运营与自主运营的选择

  传统石墨板企业进驻电商领域,人才瓶颈是他们的面临的一个重要问题。为了缓解这一压力,有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。另外,也有一些传统石墨板企业选择了从一开始就自己干,自己组建电商团队,自己运作,投入到网店的运营中去。石墨板行业人士表示,对于中小传统石墨板企业而言,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高,其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置,最后才是货品的选择。

  但不论是自己独立运营而是选择外包,这都是一个不错的选择,但石墨板企业需要根据现有的资源情况来进行调整。代运营可以帮助传统石墨板企业快速启动电商业务,而不利的地方就是造成石墨板企业对自己的货品组织和未来发展规划不甚了解。

  对于电商,石墨板企业需要做的不仅是知识方面的学习,关于企业化的管理、新型消费模式的到来,消费者心理的变化,这一切的一切都需要企业家对其摸透、做透,在产品与其他企业不同之外,企业的文化理念应始终以客户需求为第一。


标签:石墨坩埚
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